“虎头”就该“首尾”

“虎头”是要气势,“蛇尾”因为实力。

小时候有个密友跟我一个村子,经常一起出去玩。一天下午,同去另外一个村庄的同学家做客。在当时看来,那个村庄是有点远的,回家的时候天色已晚,起先朋友走得很快,而我呢比较悠闲,快要到家门口的时候,我的脚步变得匆忙,这时我的朋友却不那么着急了。

这件事我印象很深,这朋友现在已是一家著名跨国公司的高管CEO什么的,反正我也弄不清。是谁我就不说了,免得他骄傲🤭

开头他知道时间有点晚了,所以应该抓紧;快到家门口的时候,反正很快就能到家了,走得再快也缩短不了几分钟,因此反而慢了下来。而且悠闲一点,父母才看不出我们是从很远的地方赶回来的。前紧后松,虎头就该蛇尾。

“虎头蛇尾”指开头很努力,结尾却很马虎。这样做似乎不应该、觉得会影响最后的结果。它所包含的贬义成分,其实是想当然。

开头努力了,如果有必要【1】、能够【2】的话结尾也不应马虎。之所以结尾马虎,恰恰是因为人的精力是有限的。前期投入的精力过大,到了末期自然会有些放松,这是不可改变的事实。至于上文的朋友,是能够但觉得没有必要。

我们常常根据事情不同阶段的重要性,来分配我们的精力。而大多数事情往往是开头最重要,就像眼前的事比未来更重要一样。

开头很顺利基础很牢靠,发展往往一帆风顺,结局就不会太差。眼前的事做好了,后续的发展会源源不绝,未来可以期待!

无论是执着于结尾,还是过于关注未来都是对精力的不当分配。

拳击比赛的时候,不应该想着拿到冠军奖金后怎么潇洒。谈恋爱的时候也不应该过多考虑,未来会生几个娃。

何必要求自己做不到的事情呢?如果不能十全十美,我愿意虎头蛇尾。

最近发生了许多事情,我总是等不到最后的结局,就热情耗尽。前面那么在乎那么热情地投入,可最终结局快揭晓的时候,我往往不在意了!可能觉得结局已定,也可能觉得过程那么精彩,结果是什么已经不重要!

当然并不是真的不在乎,只是觉得在乎不在乎,都是一个样。或者是因为精力都已经投入在前面,现在到了结尾阶段,反而平静了。

在无锡和溧阳有两个客户单位,从陌生到熟悉来来回回去了十趟左右。在没有建立联系,没有做成生意之前我是充满热情,细心谨慎,可现在生意做成了,后面能不能把生意做大,我获得的利益是否合理反而不在意了。我关心的是事情能否做成功,是开头。后面的发展和结局,反而不太用心、应该是觉得不会太差吧。

或者是因为经验的积累和做成事情的成就感,就让我满足,对别的反而没有那么渴望了。🤭

另外一件更大的事情同样如此,这里不便细说。

还是谈谈,现在买夏朗的事情吧。六年前买明锐的情况也很相似。那次是关注、试车两三个月后,走进斯柯达4s店,坐进明锐轿车前座后十几分钟就决定了。开头已经详细的了解了很多轿车的性能价格重点关注了后备箱的容量数据。在我所关注的范围里,价格、外形、品质、内部舒适感和和我最关心的后备箱大小整体符合了预期,做决定就很简单。因为虎头,所以蛇尾。

这一次购买夏朗更加极端。6月30日是陪朋友去看车。三个星期后,我反而先买了。不仅蛇尾,而且开头也很马虎。有的朋友可能觉得是因为我有钱才这么随意。事实上,我很多朋友比我有钱得多,他们并不随意。这与钱的多少关系并不大,关键还是态度。对待钱的态度、对待生活的态度以及对待可能发生的事情的态度决定我们是谨小慎微,还是轻松随性。

这两种态度对事情的结果也许没有影响,但是对个人的感受却影响很大。就像同样月收入5000元的两个人,两种生活态度不会影响你的收入大小却能影响你的生活品质。

如果虎头了,那么蛇尾也不会影响结果太多。更何况许多时候是因为精力不够,只能如此罢了。就像我们的物质生活短时间内无法迅猛提高,不如改变态度忽略它的重要性,生活会更惬意。

在能力所及的范围里,极致体验。夏朗就在我的需求和能力所及的范围里,时机恰当的时候就可以随性而定。跟股票和房子一样,永远不会知道最低或最高的点,只能在自己的尺度里随性决定,就算你一本正经,严肃认真也改变不了什么。

“虎头蛇尾”还有一种好高骛远的感觉,似乎有点不踏实、不安分,但正是这种不踏实、不安分,才让我们常有闯荡和冒险的冲动。

因为草草了事,往往是想追求一个新的开始。

总有这样的人不安于本分,勇于尝鲜。当他们把原有的地盘抛下奔向新的天地,他们从不留恋过去,星辰和大海才是想去的地方。人生是一段不必回头的旅程。

我们总难忘那些灿烂瞬间,可开始的那一天才真正重要,那一天或许平常却注定了未来。也许今天就是![悠闲]

也许未来会有无数个这样的今天,开启我们新的旅程。那么过去的,无论多辉煌也无法让我留恋。憧憬未来从热爱现在开始!

“虎头”就是热爱现在,而“蛇尾”是不问结果。

注:倒数第二、第三段有些唐突,与我个人经历有关,今天不是细述的最佳时刻。

价格是价值和欲望的合谋

从一开始写《艺术品的定价》,其根本目的就是想探寻价格形成的根源。

到第二篇《为什么自己的尺度最重要?》,是为了探讨自我认知的价格尺度对我们的意义。它是一个锚⚓️,让我们搏击尘世洪流,有个方向。

今天自然是它的终结篇,形成价格的不仅仅是价值(一级市场的首次定价),更是价值和欲望的合谋(二级市场的波动价格)

美剧《美女摔跤联盟》,来自独立联盟的Velvet Sky,角色都是刻意设计过的,你懂的……

价值决定价格讲不通

我们都知道劳动创造价值,价值是凝结在商品上的一般社会劳动时间。传统经济学以“理性的人”为出发点,建立了经济学的体系。它解释了工业时代的经济现象。“价值决定价格”同样适应计划经济时代的思路。

到了互联网时代,就有些说不通。

首先,一个商品生产出来,它的成本是由投入的劳动时间和物资价格决定的。成本加上适当的利润就是它的价格。在计划经济时代可以执行,但在市场经济情况下,用户可能会选择竞争厂家更有特色的产品(哪怕价格更高。)。就算你低于它的成本价销售,也可能无人问津。价格只是你提出来的,愿不愿意接受那是别人的事情。🤔

其次,凝结在商品上的一般劳动时间作为价格的主要依据,是工业时代的特色。互联网时代,许多商品都是定制的,而且科技和创意成了产品的主要成本。科学家和设计师的一般劳动时间的价值是无法准确度量的。

两个设计师投入相同的二小时工作,一个产出优秀的设计产品让企业迅速佔领市场,而另一个失败的设计会让企业陷入困境。他们的劳动价值怎么比?以什么样的劳动价值计入产品的价格呢?定价之前是无法预料的。

高科技的产品越来越像艺术品,它们的价格受价值的影响,但是更主要的是以需求方能够承受的极限而定的。(文眼✌️)

《薛兆丰经济学讲义》很不错。👍

《罗辑思维》上面有许多北大老师的精品课程,一年的售价是¥199。这么便宜的价格,并不是因为它的价值低,而是考虑了大多数订阅户的心理承受能力。

其中《薛兆丰的经济学课》,有27万人订阅,总的销售金额是5373万。如果把价格提高到1999元每年,假设它的订阅人数相应缩小10倍的话那么总金额不变,但是社会影响力就差的多了。而且如果价格提高10倍的话,有可能订阅人数会缩小一百倍,也不一定呢。🤭

• 一门精品课前期的固定投入之后,剩下的后期维护成本是很低的。所以追求订阅人数的最大化是他的策略。增加10万或者20万的订阅人数对成本没有影响。这就像游泳馆总希望会员人数越多越好,至于游泳时觉得拥挤,那你就少来呗。🤫而网上学习并没有这种因为人数增加而产生拥挤的不好体验。

• 米其林餐厅的定价策略就正好相反。因为高品质的食材有限,他们就会筛选最有钱的和最喜欢美食的客户,尽可能以最高的价格卖给他们因为总量有限。🤓

他们的定价与成本关系不大。是在用户能够接受的价格上,追求利润最大化。定价的核心是用户的承受能力和承受意愿。

美剧《美女摔跤联盟》。来自ROH联盟的Veda Scott,特定的角色设定,面对不同的受众。

最后,以“理性的人”为假设前提的传统经济学理论,正受到行为经济学的强大挑战。

传统经济学认为人在经济活动中,选择是理性、客观的。

可人根本上是一个情感的动物,发展出理性思维是最近很短的时间。直觉和情绪优先于理性思维影响我们的决定。感兴趣的可以借阅卡尼曼的《思维的快与慢》

以价值为定价核心的思路,就是认为人是理性的。这显然过时!😎

一罐可乐在超市是两元钱,如果很渴我愿意出¥5,而在酒吧里面就可以标价¥20。这与它本身价值关系不大,而是根据供求关系和对它的需求程度来决定的。本质上是对它的欲望。✌️

这不是网红女,但许多网红女的气质学习她。

说到欲望,先生们自然会想到美女。

一些直播网红女孩,人气爆棚。土豪为了跟她们共享浪漫之夜,愿意出价2万、3万。可她们的长相、身材跟路边发廊里的女孩,也没有天差地别。这是因为欲望的积累,或者是斗富和炫耀的心理。而斗富和炫耀本质上也是另一种欲望。

日本的一个著名设计师说,设计就是欲望的表达。用大白话讲,设计就是激发你的欲望,让你愿意用更高的价格来购买商品。😎房地产、教育各行各业不都是这样吗?

商品的价格依据不仅是价值,更是价值和欲望的合谋。而且欲望在其中发挥更大的影响。

(文眼之二👍)

让别人对你产生欲望

连续三天思考定价的尺度。并不是要去研究经济学,而是为了对自己有用。

自己预先有一个内在的价值尺度,面对复杂、多变的社会环境会变得从容。要明白价格的构成并不主要是价值,更大的影响其实是供求关系,也就是对你的需求度。

很多年前有本书上就说,要让自己成为一个稀缺资源。因为物以稀为贵嘛!如果你无可替代那么价格自然会高。😄

你的工资薪水以及与生意伙伴之间的利益分配,与你的个人技能、经验、能力有关,但更与你的稀缺性有关。

爷们也要设计一下。俄罗斯足球强势球迷🤭

让别人对你产生欲望,可以抬高你的价格。

把自己当成一个商品,通过设计激发别人拥有你的欲望,那么你在职场自然更加抢手。

因为你的稀缺,一定要让别人感受到才有价值。一个人有通天之能,如果别人不知道那不是被埋没了吗?相反,一个能力平平的人,可他善于营销自己,所有的人都知道他的几项技能,他也会被溢价而售。

设计就是让别人感受到你的价值,进而产生需求的欲望。

价格是价值和欲望的合谋!💪

梅西告诉你“系统有多重要,而不是核心!”

他是superstar,他是leader,但他更属于一个系统。

在足球比赛中:

普通的团队指望明星,高水平的团队指望领导力,最厉害的团队指望系统。

好的系统具有自组织的能力,而且是去中心化的。

梅西无疑是一个超级明星,在阿根廷国家队又是绝对的领导者,可这不是他最擅长的。

他所擅长的是在一个系统中发挥他的能力。他也是那个系统培养出来的。这个系统就是自组织、去中心化的现代足球训练体系。

个人再强大都无法和系统抗衡!(文眼💪)

现代足球训练体系

据说这是目前唯一正确的足球打法

梅西是阿根廷人,却是西班牙巴塞罗那俱乐部拉玛西亚青训营的产物。

从上世纪七十年代开始,几个西欧国家——— 西班牙、德国、意大利、荷兰、法国和比利时 就找到了现代足球的秘密:也就是欧洲大陆足球的打法。

这个打法的原则是讲整体、多传球、快速推进、避免粘球盘带。

谁使用这个打法谁就是先进的,谁不用这个打法谁就是落后的。

拉玛西亚训练营传授的是现代足球的正确打法,而阿根廷的俱乐部没有这种打法。所以梅西在阿根廷国家队,是球星、也是一个领导者、但队员和他的足球意识并不同步。上届世界杯阿根廷就惜败,本届世界杯更止步于八强。

实现这个原则的具体方法就是———“tiki-taka”即三角形传球网络。✌️

巴萨和西班牙队著名的“tiki-taka”打法起源于荷兰队的“全攻全守”,被巴萨发扬光大,拿了很多冠军。并且让西班牙队获得2010年世界杯,然后被德国队发展成“德意志的tiki-taka”并且获得2014年世界杯。那到底什么是 tiki-taka 呢?就是三角形传球網絡。✌️

三角形站位,三角形传球;知道容易,但要形成跑位的意识,却需要从小的训练。

在《足球数学》这本书中,大卫·森普特用数学眼光解释了tiki-taka。先看看2010年巴萨的tiki-taka和老式足球阵型的区别 ——

2010年巴萨是明显的三角形传球网络。

图中每个点代表一个球员,线段代表球员之间的最常见传球线路。跟传统阵型相比,巴萨2010年tiki-taka 的特点是三角形的传球网络。

从数学上讲,如果你要用网络铺满平面,比如在很多个村庄之间建设道路,那么三角形结构是最节省距离的。从四方形阵型到tiki-taka,不仅仅是风格的不同,而是数学意义上的优化,进攻效率更高!

桥水的体系

雷·达里奥是桥水基金总裁,他在《原则》提到,桥水公司不怎么讲领导力,更不讲什么个人魅力,它所有领导都像普通员工一样是可替换的。靠原则,就是靠系统。目前他的福布斯排名全球第88位。

他的团队每星期都会举行“这个星期世界上发生了什么”的会议。

达里奥鼓励员工之间开诚布公,彼此充分交换意见,他鼓励大家在会议挑战其他人的观点,无论对方是什么级别。他把这种文化叫做“极端透明文化”。

我希望“看眼前”的群和“看眼前”的公众号也是这样的。🤔

我理解的体系

无论足球队、投资团队还是美国的特种部队作战,都强调小范围的配合,体系作战。最终追求一种心流体验。

这个体系具有自组织的特点,是去中心化的。

这个组织当中的任意成员会根据目标,自动组建功能小组。并不需要一个固定领导,这就是去中心化。而自组织的最佳状态就是心流体验,就是一个小组的几个成员行动有如一个整体,心有灵犀!👍

这种心有灵犀的状态,其实就是组织根据不同目标,随时调整组织结构实现不同功能。它并不需要一个统一的领导,而是组织的每一个成员都知道他们最终的目标是什么?且熟悉同组组员的做事方式,无限信任。

在面对不同的状况,每个组员都知道自己应该发挥什么作用,是应该领导别人?还是应该服从别人的领导?身份是随时切换的,这没有高低之分,只是为了实现共同目标而作的随时调整。每一个组员在某一个瞬间都会成为事实上的领导者。Leading in the moment.💪

至于去中心化,只是“自组织“表现出来的一种外在现状而已。

我所理解的体系,就是这样。学习这些肯定是为了在工作和生活当中运用。

其实运用起来也一点不高深。就是利益共享、风险共担,彼此透明、坦诚,各尽所能而已。

(文眼之二✌️)

学习的东西,不能为我所用,是件奇怪的事情。🤔

学习那些能够触动你的知识。它必然是因为对你有用,才会触动你。所以真诚的感受是第一步。对自己真诚、对自己的感受真诚,那么你学的东西一定是你需要的。

所谓心有灵犀就是一个小团队化身一个整体像一个人。那么一个人对自己还有什么可隐瞒的呢?

所以封闭、隐藏的人难以融入团队,无法感受心流体验的魅力!

特长生“高俅”

我特长不多,但愿意配合……

世界杯期间,足球自然是谈话的主题。现代足球起源于英国,但是最早的雏形却是在中国。比如《水浒》里,宋朝的高俅就擅长足球。

高俅不仅擅长足球,还爱好武术,也算是个特长生。

高俅是个特长生

他还有什么特长呢?《水浒》是这样写的:“这个人吹弹歌舞,刺枪使棒,相扑顽耍,亦胡乱学诗书词赋。”

如果把高俅会的这些技艺理解为他上过哪些兴趣班,那他至少有下面这些;

第一,器乐班,包括吹拉弹唱,各类器乐弹拔乐。

第二,声乐班,精通各类唱法;

第三,舞蹈班,熟悉艺术舞蹈。

第四,武术班,长枪短棒,十八般兵器都能使。

第五,学过相扑;

第六,还有玩耍。这个玩耍是指生活中的各类小技艺,比如说茶道、花道等等;

更高大上的还有:

第七,诗词鉴赏和创作;

第八,书法鉴赏和创作;

第九,他还上过作文班,🤭学习吟诗作赋。

你看,他上过这九个兴趣班,具有这九个方面的专业技能,够厉害吧?

《水浒传》108人里面,可以说没有一个人有他这样全面的艺术文化素质。

他还是中国一千年来最伟大的足球运动员。今天,中国的运动员有几个有高俅这样全面的文化素养呢?😄

那这是在表扬高俅吗?当然不是!

高俅上过那么多的兴趣班、补习班,会那么多的技能和那么多的专长,但是施耐庵下面突然有这么一句话:“若论仁义礼智,信行忠良,却是不会。”

所以,结论是什么?

结论就是:真正的素质是仁义礼智,信行忠良(文眼👍)。高俅的那些都不过是一些技艺,与素质真的没有什么关系。

我们在培养一个又一个的“高俅”

                                  ———有技艺没素质

想想我们现在的中小学生,参加各种课外辅导班,学到了各种技艺,但这与真正的素质关系不大。

学校抓升学率,医院关心业务收入,工厂追求利润,我们的生活被经济无缝隙的渗透。表面看来都是天经地义的,毫无问题,可又总觉得有一些问题被忽略。

就像一个孩子业余学习了武术、音乐、绘画等等,这不挺好的吗?有什么问题吗?

可是他们知道为什么要学这些吗?如果学习这些,只是为了考上一个好的学校,找到好的工作,拥有更富裕的生活。这就迷失了,主次就颠倒了。

我们首先是应该成为一个明理的人,一个会享受生活的人。“明理”是指不做恶,不危害社会和他人。在这个基础之上,拥有那些技能是为了享受生活,给自己和别人带来欢乐和趣味。(文眼之二✌️)

如果一开始孩子学习那些技能,就仅仅想自私自利,想让自己获得更多的金钱和享受,那表面看没有问题。但只想着自己,与别人合作时难免就会有问题,最终也做不成什么事。

更有可能,因为只盯着最后那个成材和成功的终极目标,反而享受不到过程的乐趣。没有乐趣、痛苦地学习有几个人能坚持?🤔

马云传来一球

写到这里,有些断篇。🤭