“大数据杀熟”或许是必然

朋友跟京城烤鸭店的老板认识,但不是很近,所以我们就没有了折扣,去讨价还价又不好意思。这也是“杀熟”吧

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一个小设想

设想一下,未来科技发展生产出一种药丸,可以延长寿命10年,那么应该定什么价格?

而且数量并不稀缺,就像现在的苹果手机想生产多少,其实就可以生产多少。

定价太便宜不现实,毕竟是好东西,如果订一个天文价格呢?就只有少部分的富豪可以使用。未来也许就是这样,但也许会存在另一种可能那就是差异化定价。

比如使用个人资产的1%来订价这种生命的药丸。这样富豪们可以提供生产这种药丸的主要成本和利润,穷人们也能分享科技带来的便利。

毕竟仅仅是富人能长久的活着是无趣的,他们也一定希望自己的厨师,医生和仆人以及他的那些穷朋友一起活着吧。

现代人的平均寿命比过去提高太多了,但是富人和穷人平均寿命的差距相差并不大。红花需要绿叶来配,明星离不开粉丝。富人也一定要跟穷人在一起才能烘托自己的尊贵,他们需要彼此。参差多态是幸福的本源,这是社会学意义上的。就生物学的角度来看,单一物种容易灭绝,丰富的多样性才能持续的创新发展。

我的女儿说那么富人可以重新办一张银行卡,上面少放一点钱,这是小孩子的想法。未来大数据的发展,每个人的资产是透明的。

这是不是存在一个公平问题呢?

同样的商品价格天壤之别,就是因为你有钱就卖给你贵,这不就是大数据杀熟吗?(见2016年9月3号的文章。《有钱就别在乎钱》A类 NO.080)

是的,这也许就是未来的趋势,不管你接受与否。

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杀熟一直都有

其实未来早就来了,只是比较隐蔽。我们仔细辨认,生活当中有钱人买东西贵的现象太多了。

“杀熟”并不一定是指坑害你所认识的熟悉的人,而是指因为对情况有所了解所以区别对待。大数据的发展就是让这种了解变得更精准,区别对待起来更方便。(文眼✌️)

会员卡

以前是有钱人才能办会员卡,现在更多的是穷人办会员卡。比如药店的会员卡超市的会员卡,还有各种各样商店办的会员卡,其实都是用来拉拢客户的手段。

这些卡都会有积分,有打折商品定期的专供给会员。包括各种团购,拼多多App的使用本质上也是一种会员卡的制度。就是针对特定的人群给予特定的优惠和活动。这些人群当然不一定是穷人,但是要参加活动必然要付出时间和精力。真正的富人是不会把时间花在这个上面的,宁愿简单直接的购买哪怕价格稍贵。这些商品和普通会员购买的商品其实一样,或许有的只是换一个包装,让富人心里好受一点。

就像在超市排队买特价鸡蛋的更可能是老太太和低收入人群。

当你积极的办会员卡,愿意花费精力、长时间排队等待就已经告诉别人,你是一个穷人。或者你是愿意花费时间和精力去获得更便宜商品的用户。

那么剩下的自然是不介意用较高价格去购买商品的人。或者是无法用时间和精力去换取便宜商品的人。富人更不介意价格,只在乎时间的效率;而上班族不得不承受节假日昂贵的住宿和餐饮费用去旅游,不是因为有钱是因为时间上没得选择。

大数据会让这种区分变得越来越容易。你觉得商家会放过谁?

大促销

商场的大促销是激动人心的,其实真正的富人是不屑于参加的。

首先是各种库存商品会趁机倾销一空,就像前两年的房地产,不论什么房型不论什么时候生产的,应该都是被抢购了。

还有许多商品是提高了原价,然后再打折销售,让你感觉便宜。就算真正打折的商品,密集人群拥挤购买,体验也是很差的。这时候服务员的态度往往也很糟糕,你觉得富人能忍受吗?我们购买一件商品,除了它本身的使用价值,购买的场景和体验也是商品价值的一部分。不然为什么五星级酒店那么豪华,服务员年轻貌美,这一切都是算在价格里的。

特权VIP

在芜湖方特梦幻王国玩的时候,花¥100购买一种特权的护照,就可以免去排队游玩娱乐项目。

这是因为有钱人更愿意拿钱去买时间,而没有钱的人更愿意花时间获得金钱。事实上,那怕排队不是特别长,服务员也会夸张地告诉你要等待很久,因为她们看重的,是你愿意出高价、你出得起,那就来吧。🤔

当你愿意购买这种类型的特权VIP卡,一种可能性是你有钱,还有另一种可能性,就是你有特别的需求、急切的需要。

你的行为自然地标注了,你是那种类型的情况,别人自然会区别对待你。

我去小区的菜场买菜,自然比我的爱人买的贵,因为我不会去讨价还价。

所以”杀熟”一直普遍存在,一点不新鲜。

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“杀熟”合理吗

有特殊急切需求的人,别人卖给他的商品定价更高,虽然价格贵了,但是他会得到优先的照顾那是优先权。

如果他需要的商品缺货,店家会积极的帮他调拨,因为给他的价格利润更高自然更有驱动力。热情相待、笑脸相迎这是大概率的,这是为他付出更高价格的增值服务。

一般情况下,富人不用排队,不用忍受拥挤,不需要花费额外的时间和精力去购买自己需要的商品,更不用等待它们打折。他们节省的时间会用在更有意义的事情上面。这更有意义的事可以是个人休闲,也可以是生产创造。

毕竟富人的时间效率当然更高,就像约会、吃饭的时候,总是下级等待上级,地位低的等待地位高的也是这个原理。

互联网发展的特性是,资源倾向于头部赢者通吃,它让管理者更方便管理,让贫富差距更大。富人因为互联网的发展获益更多。

那么对富人的区别对待、价格的差异化也许就是一种趋势,这本质上是对穷人的一种补贴跟税收制度是相似的。

技术的发展不可阻挡,而社会的和谐又是我们需要追求的。所以必然会达到一种新的平衡。我们总要理性的乐观,相信未来会越来越好。

而大数据的“杀熟”也许就是趋势,童叟无欺、同质同价只是过去。我们觉得富人穷人应该同一个价钱购买商品,追求这种表面公平也许才是不公平的。听说在欧洲一些博物馆的门票有多种价格,不同的人根据自身的经济条件选择购买。这就像是自愿的捐献了,根据个人的能力、个人的意愿。

需要公平,更需要平衡。

 

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